自从80年代虎门服装市场崛起开始，服装批发市场左右了中国服装营销30多年，这不能不说是中国服装低成本扩展必然的结果，也是中国服装发展成世界服装第一国的根本所在。但是，在21世纪以后，这种局面忽然出现了令人感到恐慌的一面，那就是很多人认为中国的服装批发市场即将退出历史的舞台。

日本没有服装批发市场的概念，在欧洲这种形式也并没有得到认可，他被看作是作坊经济下的产物，是与大工业化、品牌化运做背道而驰的。第一他不讲究市场形象，很多服装批发市场都是一些陈旧的楼房，里面环境乱七八糟，尤其是那些广告牌匾，粗制滥造毫无创意。通道里充斥着腐烂变质的味道。更不用讲门面灯光等等衬托环境的特殊气氛了。第二他不讲品牌。里面的服装以散货居多，要么都是假名牌，要么都称是出口转内销。服装质量低，价格也低廉，销量大。第三，管理混乱，治安状况不好，很多服装市场经常发生吵架现象，严重的甚至成为警察的针对对象，商户品行也差，动辄就是骂人。纠纷也多，要么是市场与商户之间，要么就是商户和顾客之间，要么就是摊贩和保安之间。

总之，只要当地有个服装批发市场，一定是政府管理的焦点。在这种条件下，很多服装批发商往往都是到处撒网，流动性比较大，尤其是在这几年服装批发市场如雨后春笋，发展茁壮的时候，更令人感到不可思议。这种现像很令人不解，一方面是很多批发市场倒闭或者被政府取缔，一方面是很多新的服装批发市场迅速崛起。

新崛起的服装批发市场比较有名气的比如广州白马，北京百荣，大连的什么博的都很有名气，而且他也改头换面，号称是商场的环境，批发的价格，想要因此重新占领服装销售的制高点，并成为中小服装企业服装品牌的孵化器。但从现在我们看，除了一些老市场利用原来的商户资源取得了相对的成功以外，很多市场经营状况并不好。投资规模大，效益回收难，往往都抱着以前的经营思路认为先养市，然后再像虎门那些市场一样可以收到高租金。据称在虎门，一个5平方的摊位，每年的租金可以收到400万，实在令人叹为观止，我想中国最牛的房地产商，盖上最牛的房子，他也不敢开价100万/年/平米。但这在很多服装市场的老板们看来这很正常，正常的让人忘乎所以，因此他们敢于投资，动辄上白亿，对于中国这些谨小慎微的老板们而言，没有十足的把握谁敢冒天下之大不韪。但过度建设，还是出乎了很多人的预期，什么预期呢？他没想过，除了他有钱以外，有钱人很多，除了他能整和这个资源外，别人也能整和，因此一时之间，中国服装市场热。商户们在发现了这个问题后，也开始四处扎营，与市场展开谈判，最终是房地产开发商没有收到预期的房屋租金。

把商户当鱼来养，让商户很不爽，俗话说，水能载舟也能覆舟，你对他不好，他就能颠覆你。那该怎么办？不如从商户的角度想一想，一件服装只能赚一代方便面钱，每天又没有那么大的拿货量，政府管制又不准自己卖假名牌，每年又如此高的租金压力，他能不难受吗？这些服装批发商都是有些小服装加工厂或者是一些中档品牌服装的代理商，承担如此的压力下，下面的分销商和加盟商又在分流，对自己的品牌建设也没起到效果，自己不是真的是冤大头吗？因此对很多的服装生产商来说，服装批发市场成了彻头彻尾的鸡肋。

如何让他们更有出路？我等待着您的参与，因为我们很多人都有在服装市场消费的经历。

王岩，中小型企业专业服务型策划人，2003年入行。曾在大型服装批发市场担任策划经理，精通整和传播策划，是一个务实型的策划人，愿成为您的朋友。电话15300197947，