想起去年361度创造的娱乐篮球活动，真令人激动和称赞。扣蓝大赛创造出的眩目，花式篮球的魅力比拼，暗合心意之余，让人想到更多的还是向往和赞叹。娱乐篮球能够刮起一股风暴我想有几个方面我们不得不说，第一借势的力量。2007年NBA狂潮上升到一种感觉到窒息的状态，首先是火箭队在经过几年的锤炼之后，在现有的技术水平和人员力量的基础上，能够创造出一些令人振奋的成绩，其中不能不谈到姚明和麦迪的组合，尤其是麦迪在2007年创造了35秒狂砍13分，率领球队反败为胜，这种精神力量的榜样的力量令全国的球迷为之呼喊，尤其是阿迪达斯设计的1分钟形象广告片，更令人拍案叫绝。在CCTV、BTV、SOHU的合力推动下，让全国的球迷见证了不一样的火箭队，不一样的姚麦组合。大势所趋，不妨趁热打铁，尽管娱乐篮球是第二届，但我认为娱乐篮球真正的意义就是出自于2007年。第二创造的力量，每一次活动都应该有核心的主旨，主旨的来源之一我认为就是对社会思潮的推动和把握，也可以说是精神寄托创造的新生力量。运动的根本意义是什么，是强身健体吗，是追名逐利吗？统统不是，是什么，是精神的愉悦，是精神的振奋，是年轻的梦去飞翔，但从某种意义上说是一种娱乐，一种力与美的娱乐。361度娱乐篮球给那些放弃学业追逐体育梦想的年轻人和家长一个非常清楚的提醒。即使是职业球员，体育运动从根本上说也是一种娱乐，一个游戏。第三不一定要规模宏大，但一定要气势夺人，气势夺人体现在三个方面，一个就是活动环节的设计要出彩，活动的规则、活动组织、活动评选每一次都应该有令人新奇的方面。二是活动的拉拉队一定要有眩目的特点，就像NBA各个球队的拉拉队一样，要有非同一般的绚丽。不要认为单纯的堆积就是好，NBA明星赛只请了一个二流乐队，为什么不请一流热场，合理的搭配很是关键。三是树立明星的力量，在活动的开始阶段一定先要树立好一个明星，并且让他埋伏好，有惊喜，有激情，有动人的炒做点。这个要看策划人的思维功力了。

当今营销什么为王？谁还敢说是终端，谁还敢说广告，谁还敢说渠道，我相信没有人再敢下这样的结论，没有人。先说广告为王，那是2002年的第一场雪之前，大约经历了20年左右的成长和发展，海尔冰箱，圣象地板，青岛啤酒，奥柯马冰柜，爱多VCD，秦池酒，驼牌曲酒，脑白金等等等等，广告催生了中国经济的萌动和崛起，但也在这一时期，中央电视台的梅地亚中心忽然变的冷清了，因为广告之王们不断的倒下，大家才不敢再相信广告能解决一起问题了。他告诉我们必须精耕细作，做好区域市场的管理工作，做好经销商的激励机制，因此大家开始推崇渠道为王，在2005年三鹿乳业招聘一个市场总监，他的待遇是年薪50万，另外付给1%的股份，其他的房子车之类的就不必说了，可见他在整个营销体系中的重要作用。但不久，大家发现仅此而已显然是不够的，因为营销已经来到了4C时代，消费者才是核心，因此终端为王甚嚣尘上。货源之争，货价之争，不能不说这几年真正最赚钱的是谁，是超市，你看看这些超市几乎是开一家火一家，有的大型超市居然到了每年单店营业额1个亿的销量，难怪大家钱多的花不完，只好去玩房地产。

但是，当网络冲击市场的今天，我想超市也肯定会坐不住了。王者之风已然不再，接下来据本人观察，未来的竞争是以活动为主流的竞争，换句话说，产品重要吗？不是最重要的。广告重要吗？不是最重要的。营销渠道重要吗？不是最重要的。活动才是最重要的，看谁会玩，看谁带领大家玩的好才是最重要的。不是瞎说，有依据。第一，大家看现在的消费者还在头脑中有多重视产品的核心利益，有谁还管什么USP，还有多重视产品的个性利益，可乐就是可乐，啤酒就是啤酒，酸奶就是酸奶，我管你什么核心利益，我喜欢哪个我就来哪个？至于说有个人买药经常去嘉士堂，买电器经常去苏宁，你以为他是喜欢你的吗。错了，他无非是觉得离家稍微近一点而已，有谁不知道，那些产品厂家都是分销线路，产品类多的能开几个苏宁，产品线长的都找不到头和尾、你早就知道他们是不会让你去在两个商店让你去血拼价格的。因此作为消费者而言，早已经看的比你都明白了，大家也就别揣着明白装糊涂了。第二，这两年中国的品牌谁是最让人喜欢的，最让人感兴趣的，蒙牛。为什么蒙牛最让人喜欢，很简单，全民参与，超级女声，城市之间，中国牛奶爱心行动，还有361度娱乐篮球，NBA中国论战，耐克与阿迪达斯死掐，中国连通与中国移动互殴（不过还不错，现在还装呢，快装不住了），但是可口可乐和百事可乐还没单挑，估计是被超市给套牢了。接下来，就看谁折腾的更厉害了，哈哈。第三，经过几年的发展，国人的生活发生了翻天覆地的变化，医疗卫生制度改革，劳动法的出台，工资标准的提高，慈善事业的高速发展，中国的穷人越来越少，现在你能看到谁家没米了，去邻居家借米吗？但在倒退5年，这种事情很常见。生活不愁了，接下来人们要的就是娱乐，因此体育活动文艺活动成为大家的主流，就看电视台的节目吧，不都是互动性参与性越来越强吗？

大家都知道公关第一，广告第二了，可是大家却还是对搞好一次活动非常头疼？因为一次活动的组织策划相当的不容易，少则三个月多则一两年，如此长的战线，再加上参与人数之多，场地有限，经费有限，媒体配合等等，没什么比搞活动策划更让人头大的了。你可以去看一下，一些搞活动策划执行的人，真的是过的很凄惨，忙的一团糟，往往还经常挨骂，上边的人要骂，下面的人也要骂，呵呵，相当不容易的。搞好活动策划的第一点是什么？很多人开始说是目的，你必须明白你活动的目的是什么，为什么要明白目的呢，为时尚早，第一点要看主题和你的营销品牌是否匹配。活动是为营销和品牌服务的，现在讲究的是整和，但很多活动往往单干，为了活动而活动，没有任何意义。因此第一步，要从你的营销和品牌策略中去寻找活动的切入点。也就是找到你的活动的关键词，比如说蒙牛酸酸乳，营销上讲的是我们是针对时尚女孩子开发的新产品，品牌上讲我们要做一种健康生活的体验，让女孩更美丽。关键词就是“少女”“健康”。第二步找到关键词之后呢，就要去发散思维，确定活动的着眼点。少女有什么特征呢？健康的来源是什么呢？作为活动来讲怎么去表现这两个主要特征呢？什么是少女最最喜欢的呢？跳绳，K歌，跳舞等等很多，少女对健康的感觉是什么呢，是什么态度呢？找医生去说服他们，培养一批营养师做讲座，等等。这段时间就是要仔细讨论，一定要找到最合适的表现点，蒙牛就是什么超级女生，想唱就唱。第三步才是明确此次活动的主要目的，传播知名度，灌输产品理念，普及健康知识，其实这些都是本次活动的目的，请一一罗列，做一次活动能达到很多目的，只要分清主次就好。以上三点我们不难看出这是活动策划之前，为活动设定的原则和方向，我们不妨称之为活动设定期。活动的来源是很重要的，活动的创新要有他自己的原则和方法，现在很多的公关公司还采取广告创意的方法来创意活动，这是不足取的。活动设定期活动创意小组的成员应该由哪些人组成呢？我认为应该有这些人，首先要有策划总监，他要对整个品牌的营销及其品牌策略进行说明，并对整个活动的创意进行监督和审查，并参与自己的意见。其次要有活动项目经理，对本次活动主办方承办方进行一个详细的讲解和说明，再次策划经理要对自己对本次活动的一个大概设想进行陈述，另外还要有平面设计和活动执行人员进行参与，进行充分的讨论。活动的方式和方法活动的目的是至关重要的，做好最明确并准确的方向，可以为活动的策划设定了一条线，这就像房子在打地基之前先批房基地是一样的。

同样以蒙牛酸酸乳为例，我们要为这种产品做活动，我们还要就这个产品进行详细分析，同时还要对目标消费群进行分析，我们要找到二者的一个共同的桥梁，每一方都能到达，那我们现在知道酸酸乳的消费人群设定是年轻女性，确切一点说是青春期的女性，因为此时的女性发育非常迅速，酸酸乳的活性因子双旗杆菌帮助女生清理肠道，降低雄性激素的增长，美容，健体强身。这时我们要去分析的是青春期女性的一些个性特点，叛逆、爱表现自己、孩子气、充满幻想、引起注意尤其是男孩子的注意，等等，我们要搭建一个桥梁，让女孩子可以充分的展现自己的个性特点，女孩子喜欢什么呢？街舞、唱歌、蹦迪、滑旱冰等等。我们逐个分析这些活动，分析时我们要考虑的是参与度、热情度、可执行性、家人或朋友的支持度、可能出现的后果等。

活动第二阶段，活动设想阶段

超级女生从根本上说不仅仅是一次品牌推广的活动，更是一次具有深远意义和借鉴价值的企业营销活动，我们完全可以定义为娱乐营销，也可以说是互动营销的一个表现。具体说来，他是媒体企业携手，创作的一次精彩盛宴。我想这里面最值得肯定的就是最初策划公司对这个活动的设想阶段相当合理。活动的设想可以有几个主要的方面：

首先，我认为活动设想阶段最重要的就是对活动想达到目的的设定。比如说超级女生大家都知道这是国外的一种新形式，要在电视台进行表现，一定可以制造轰动效应。既然可以轰动，就不妨和企业营销结合起来，把活动做大，让观众沸腾。就是说：一，我们要制造一场轰动的盛会，参加者应该在上万人，参与者应该几十万，影响者要达到几千万。二、我们还要利用这个节目的互动特点做成一次成功的营销。三、我们要增加该电视节目的受众。四、我们要影响一代人，奠定未来营销体系的基础。

其次，我认为活动设想阶段一定要对活动的参加者进行表述和勾勒。我们知道我们的对象都是在20岁左右的年轻人。他们的性格特点是什么？他们个性张扬、善于表现自己、他们善于交往、他们热衷音乐、体育等活动，他们要求被尊重，讲究相同的价值取向等等，他们的生活习惯是什么？她们一般会参与夜生活，每天起床不会太早，她们做事情很讲究方法。他们的价值观如何？他们讲究生活品位，有自己的个性情趣，并形成自己的价值规范。从这个层面去设想活动举办时应该注意的事项。

再次，我认为活动设想阶段更要对活动的基本性质进行设想。我要做成一个什么样的活动？娱乐性质的？OK,格调属性如何？公关炒作应该按照什么样的规格层次，媒体会如何看待？活动表现如何？应该设计什么样的规范和规则？等等

另外，我认为活动设想阶段中对活动的基本内容也要进行表述。活动要多长时间，多少人参加，在什么地方举行，主办方都应该是什么单位？承办方都应该是什么单位？活动的宗旨和格调是什么？活动的组织者都有谁？是否要设立一个组织委员会？参加者都有哪些人？投入的预算有多少？

最后，我认为活动设想阶段最重要的一点一定要弄清楚。那就是解决活动中如何平衡的问题。第一主办方的要求和预期目的如何去平衡。第二参与者之间的关系如何协调和平衡。第三、活动的公益性质和商业利益如何去平衡。四、主要媒体和辅助媒体的关系如何平衡。五、参加者的利益得失与组委会的要求如何平衡等等。

日本没有服装批发市场的概念，在欧洲这种形式也并没有得到认可，他被看作是作坊经济下的产物，是与大工业化、品牌化运做背道而驰的。第一他不讲究市场形象，很多服装批发市场都是一些陈旧的楼房，里面环境乱七八糟，尤其是那些广告牌匾，粗制滥造毫无创意。通道里充斥着腐烂变质的味道。更不用讲门面灯光等等衬托环境的特殊气氛了。第二他不讲品牌。里面的服装以散货居多，要么都是假名牌，要么都称是出口转内销。服装质量低，价格也低廉，销量大。第三，管理混乱，治安状况不好，很多服装市场经常发生吵架现象，严重的甚至成为警察的针对对象，商户品行也差，动辄就是骂人。纠纷也多，要么是市场与商户之间，要么就是商户和顾客之间，要么就是摊贩和保安之间。

总之，只要当地有个服装批发市场，一定是政府管理的焦点。在这种条件下，很多服装批发商往往都是到处撒网，流动性比较大，尤其是在这几年服装批发市场如雨后春笋，发展茁壮的时候，更令人感到不可思议。这种现像很令人不解，一方面是很多批发市场倒闭或者被政府取缔，一方面是很多新的服装批发市场迅速崛起。

新崛起的服装批发市场比较有名气的比如广州白马，北京百荣，大连的什么博的都很有名气，而且他也改头换面，号称是商场的环境，批发的价格，想要因此重新占领服装销售的制高点，并成为中小服装企业服装品牌的孵化器。但从现在我们看，除了一些老市场利用原来的商户资源取得了相对的成功以外，很多市场经营状况并不好。投资规模大，效益回收难，往往都抱着以前的经营思路认为先养市，然后再像虎门那些市场一样可以收到高租金。据称在虎门，一个5平方的摊位，每年的租金可以收到400万，实在令人叹为观止，我想中国最牛的房地产商，盖上最牛的房子，他也不敢开价100万/年/平米。但这在很多服装市场的老板们看来这很正常，正常的让人忘乎所以，因此他们敢于投资，动辄上白亿，对于中国这些谨小慎微的老板们而言，没有十足的把握谁敢冒天下之大不韪。但过度建设，还是出乎了很多人的预期，什么预期呢？他没想过，除了他有钱以外，有钱人很多，除了他能整和这个资源外，别人也能整和，因此一时之间，中国服装市场热。商户们在发现了这个问题后，也开始四处扎营，与市场展开谈判，最终是房地产开发商没有收到预期的房屋租金。

把商户当鱼来养，让商户很不爽，俗话说，水能载舟也能覆舟，你对他不好，他就能颠覆你。那该怎么办？不如从商户的角度想一想，一件服装只能赚一代方便面钱，每天又没有那么大的拿货量，政府管制又不准自己卖假名牌，每年又如此高的租金压力，他能不难受吗？这些服装批发商都是有些小服装加工厂或者是一些中档品牌服装的代理商，承担如此的压力下，下面的分销商和加盟商又在分流，对自己的品牌建设也没起到效果，自己不是真的是冤大头吗？因此对很多的服装生产商来说，服装批发市场成了彻头彻尾的鸡肋。

如何让他们更有出路？我等待着您的参与，因为我们很多人都有在服装市场消费的经历。

王岩，中小型企业专业服务型策划人，2003年入行。曾在大型服装批发市场担任策划经理，精通整和传播策划，是一个务实型的策划人，愿成为您的朋友。电话15300197947，